博鱼BOYU官方原标题：欧洲照明品牌的流量密码 Design Dome设计万象 X 柒点国际

　　无论奢华复古还是简约智能，市场上设计风格迥异的照明产品总能满足不同的审美需求，并让“光”走进并点亮人们内心，装点居室的美。纵观中国照明市场对产品的个性化追求日益凸显，更多消费者愿意为设计埋单。

　　若圈点占据中国高端灯饰市场大半边天的进口照明品牌的设计标签，可以发现——对材料应用的极致创新，对专利技术的不惜成本的投入研发，对设计变革与创造性的无止尽追求，对工匠精神和精湛技艺的完美融合……那些炙手可热的照明品牌无不掌握了不断超越自我的设计密码。

　　有趣的材料、创新的工艺、设计师的合作、大胆的设计、多元素的组合、不盲目迎合市场、不断突破创新……这些可能是品牌赢得市场的共性，但也同时缔造了品牌的个性。

　　与诸多著名设计师合作打造设计典范的Flos已经发展成为当今唯一能全面提供集成灯光解决方案的公司；一直使用木材设计和制造手工薄木片灯的LZF也是将材料专利玩到极致的典范,在践行环保和可持续发展的同时让每个产品因饰面材料特色随着时间推移展现新颖独特的新姿态；“每一盏都独一无二”的Slamp一直采用自己100%可回收的专利材料的同时还仍不断研究新材料，并与越来越多世界著名建筑师和设计师团队进行设计合作；是灯饰更是装饰，凭借对玻璃这种材料的沉迷和研究，Lodes在成立七十年的时间里将市场开拓到全球90多个国家和地区；而拥有最先进计算机程序和控制系统的Fabbian更是将现代技术与传统人工吹制玻璃技术进行了精湛结合，打造了日常家居照明博鱼BOYU官方、高端订制与工程照明相结合的产业布局。

　　这些欧洲品牌进入中国市场并取得成功，离不开背后推手——柒点国际，这是一个极具情怀的欧洲灯具产品及专业服务提供商，成立五年时间便在中国开拓了超过150家的代理商以及二千五百多位的设计师渠道，为欧洲品牌开拓中国市场提供了实力平台。目前柒点国际已经成为意大利Slamp、Lodes、Martinelli Luce、Fabbian和西班牙LZF的中国区总代理，也和意大利Flos、Artemide、Foscarini以及荷兰Moooi等知名品牌有深度合作。

　　2021年，为了便于消费者直接与产品面对面，柒点国际在上海落地柒点新展厅，2022年更将在深圳Design Dome设计万象带来Flos个性独创的Phillip stark主题展和手工木制灯具品牌Lzf的“木秀于光的梦幻世界，艺术和生活的奇幻设计”主题展中国首秀。

　　对于为何将两个品牌的主题展中国首秀落在将于2022年3月盛大开幕的深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具设计展的平行展Design Dome设计万象，柒点国际创始人周子璐坦言一直关注国内的家居类设计展，深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展是目前国内横向打通住宅、建筑、室内、家具、软装、灯光及工作环境全产业链的产业创新与教育分享展，和柒点国际的品牌策略非常贴合。Design Dome设计万象与设计周同步举行，在共享30万平方米及28万专业观众的庞大流量的同时，打造多元融合当代设计与生活方式的设计主题展会，并致力于打造成为粤港澳大湾区最具影响力的设计盛会。

　　当被问到进入进口代理领域的契机和初衷时，周子璐表示随着中国经济高速发展，国内消费能力激增，加之中欧密切合作，一直在寻找适合国内消费者需求的产品。在2016年的米兰家具展上，周子璐与商业伙伴看到了欧洲灯具引进国内的契机，也发现了欧洲高端灯具在中国的发展充满潜力，自此投身欧洲高端灯具代理行业。在周子璐看来，国外照明品牌通过产品联名、爆款产品传播、独创设计、专利壁垒博鱼BOYU官方、高品质产品、注重服务是品牌成功打造国际影响力的关键，而有实力的品牌则在市场支持、代理权保障、供货能力、售后服务支持方面给予全球代理商们有利的保障，两者之间可谓是互相成就。这些成功经验对国内照明品牌发展也提供了很好的经验借鉴。

　　我大概总结为以下几点：产品品质和定价策略符合品牌形象；依据市场变化而变化，尽量申请设计和技术专利；注重线上线下相结合宣传；注重细节，包装、环保、安全认证等；注重客户服务满意度，服务到位；注重产品创新和质量。

　　我们希望把欧洲人前卫的生活方式，以及欧洲设计师对照明产品的设计理念传递到国内，此次参展的两个品牌FLOS和LZF都非常看重原创设计，符合当代人的个性化和简约的生活方式，以及国内消费者对现代和艺术的追求。FLOS独创个性鲜明的产品、LZF手工艺术和生活结合的设计作品都是我们想在这次Design Dome设计万象中向大家推荐的。

　　随着技术发展、产品成熟、各家厂商积极推动，中国照明市场进入高速发展阶段。消费者对于灯饰的选择也从性价比、耐用度、能耗、美观度向个性化、创意性、简约化、艺术性的转变，国际品牌在设计上超前，个性化、创新性处于领先地位，因此受到中高端消费者的青睐。国内品牌处于设计创新高速发展阶段，产品成熟度也还在成型中，但这个差距正在不断缩小。

　　随着社会财富提升和人们对美学追求的提升，设计师产品和艺术品会越来越被人们所接受，尤其是28岁到35岁的这个年龄段；国内高端消费市场已经初成气候，人们对设计和美学的审美在不断提高。消费者愿意为自己的审美付出精力和财力，以提高生活品质。

　　受疫情冲击，照明行业的生产、物流、消费、施工、销售环节大受影响，给照明行业带来了很大的损失。比如生产开工不足，上下游供给不足，物流缺口大货期无法把控，既有项目常常陷入停滞，新项目洽谈受限延期严重。我们也看到在行业发展减缓的同时，灯饰设计创新在加速发展，电商销售渠道成为重要的销售渠道。在行业洗牌之时，有实力的企业也获得了发展机会和市场，比如工程灯具受政策影响获得发展优势，智能灯饰也受到消费者欢迎，健康高品质灯饰大受青睐。

　　国内的强力消费市场有北京、上海博鱼BOYU官方、深圳。在大湾区国家战略大背景下，及华南财富朝着深圳聚集，以及香港设计师和资本北迁的大形势下，大湾区将是奢侈品牌的一个消费聚集地，特别是深圳，随处可见现代主义的设计和深圳消费者高端而有品味的生活方式，深圳市场具有非常大的发展潜力。

　　室内设计师是灯饰品牌市场开拓的先行者和开拓者，部分消费者对灯饰品牌的选择比较依赖于设计师的建议，室内设计师对设计潮流的把控，以及对灯光的把控，对于终端业主在灯饰的选择上起着至关重要的作用。

　　无主灯设计现在确实非常流行，对国外以及国内的花灯产品来说都会有一定的影响。其实无主灯设计，并不是在空间中完全不使用花灯，在某些空间场景下还是需要用到吊灯/花灯来进行点缀。虽然整体上花灯使用的数量有所减少，但大多数消费者反而更愿意选用国外花灯来搭配无主灯。FLOS也有非常丰富的无主灯产品。

　　2022年3月17-20日，在深圳国际会展中心H15展馆，欢迎设计爱好者和专业人士一起见证Design Dome设计万象汇聚全球设计师、艺术家、国际家居设计品牌一起打造的国际设计与艺术共创的盛况，打卡柒点国际带来的Flos和Lzf的主题展中国首秀。