博鱼官方网站2013年是LED照明尤其是室内照明爆发的关键一年，现在产品价格尤其是LED球泡灯已经下降到接近传统照明水平，LED的优势正在逐步体现，尤其是商业照明领域的替换效应将会大大加速。

　　目前，众多的LED大厂、品牌包括很多以前未曾涉及LED领域的企业都开始切入照明应用市场，有能力的自己干，没经验的采取代工或者策略联盟等方式。一向被称为“LED路灯专家”的勤上光电从2013年开始也将对室内照明领域加大投入。勤上光电副董事长黄冠志表示，公司会选择自己生产一部分产品，其他的会通过OEM和ODM的方式代工生产，以期用性价比好的产品迅速占领市场。

　　室内照明产品属于直接面向客户和消费者的，这就从根本上决定了渠道的重要性。谁占据了的渠道资源，谁就在LED照明市场占据了先机。

　　由于室内照明直接面对终端客户和消费者，因此，渠道的重要性就得以凸显。可以说，谁掌握了渠道，谁就会在室内照明市场抢占先机博鱼BOYU官方，因此，不少东莞企业已经开始在渠道建设上发力。近期的一些照明展览中，许多LED照明企业在展会上博鱼BOYU官方，打出了招商广告，寻找合适的加盟商。

　　以东莞为例，据了解，东莞一些具有实力的LED企业也将在今年加大渠道招商力度，选择一批的经销商渠道进行合作，开拓室内照明市场。东莞另一家LED企业负责人对表示，今年，企业也将重点建设渠道，首先在华南地区发展代理商和加盟商，以此来实现市场的开拓。不少企业都认为，在LED室内照明时代，对于渠道的建设已经刻不容缓。

　　除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建设上有所创新。例如，东莞市永兴电子科技有限公司就与深圳市国宁新能源投资有限公司达成协议，借助国宁的销售渠道开拓内销市场。在对经销商的选择上，一些企业也不再单纯追求数量，而是更加注重质量。据一家大型LED企业负责人介绍，他们今年要寻找全国的经销商，更加看重那些有完善分销渠道的经销商。

　　目前，LED照明渠道一般主要分为四种类型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程项目为主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理。四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。此外还包括以电商为代表的全新营销模式。

　　2012年中国大陆LED照明产品超过70%的销售额来自工程渠道和出口市场，通过经销商渠道和自建渠道的销售贡献不足三成。“LED在前几年价格还比较高，虽然在产品性能和节能效率上有着传统节能灯*的优势，但是价格始终阻碍其线-LED峰会成员企业同方股份半导体与照明产业本部照明事业部总经理刘彤告诉《高工》笔者，企业选择工程项目作为突破口首先是保证自己能够生存，其次是通过工程项目树立品牌。

　　但工程项目市场规模毕竟有限，且国内LED室内照明市场需求尚未明显提升，出口就成为了很多LED厂商过去几年的必然出路。据相关统计数据显示，2011年中国大陆出口各类LED灯具价值约32亿美元，截至2012年前三季度，2012年出口产品价值约27.7亿美元。目前，中国大陆LED照明应用企业数量超过1万家，高工LED产业研究所（GLII）数据显示，2011年中国大陆室内照明产品出口占比达到超过70%。

　　然而，去年以来海外经济持续疲软，外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加，出口开始变得越来越难。去年很多出口型LED企业海外订单锐减，转向内销市场成为很多企业的选择。

　　对于LED室内照明市场，业内人士认为，一方面市场需求巨大，另一方面，各路LED厂商却未找到合适的突围模式。在传统照明市场里，各家企业都已经划分了各自的细分品类和细分市场，品牌阶梯等级也已经成形，各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高度。

　　反观LED室内照明市场，许多LED厂商只顾推出各种新产品，却未考虑到整个市场的差异化竞争。总体来看，当前LED照明市场处于群雄混战阶段。业内人士认为，对于东莞的LED企业而言，要想拓展LED室内照明市场，需要在细分市场上下工夫，应该有自己清晰的定位，在某个细分领域进行深耕。声明：凡来源标明“智慧城市网”的文章版权均为本站所有，如需转载请务必注明出处，违者本网将追究相关法律责任；所有未标明来源为“智慧城市网”的转载文章目的在于传递更多信息，均不代表本网立场及观点，“智慧城市网”不对这些第三方内容或链接做任何保证或承担任何责任；如涉及版权等问题，请在内容发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利博鱼BOYU官方。

　　国家数据局举行专题新闻发布会 介绍《关于深化智慧城市发展 推进城市全域数字化转型的指导意见》相关情况

　　交通领域动态速览｜加快修订道路交通安全法、上海试点智能网联汽车等跨境数据传输......

　　交通领域动态速览｜加快修订道路交通安全法、上海试点智能网联汽车等跨境数据传输......

　　智慧城市一周热点回顾｜强化5G-A关键技术突破、2023年我国卫星导航与位置服务产值超5300亿元......

　　智慧城市一周热点回顾｜国务院常务会议审议通过《制造业数字化转型行动方案》、《电动自行车行业规范条件》《电动自行车行业规范公告管理办法》 印发......

　　交通领域动态速览｜重庆投放68辆自动驾驶出租车、上海智能网联车测试道路将连点成片......

　　交通领域动态速览｜大力发展智能网联新能源汽车、《汽车以旧换新补贴实施细则》印发、杭州为智能网联汽车上路立法......

　　智慧城市一周热点回顾｜加强农村房屋建设管理、工信部举办2024国家应急通信防汛专题演练......